배진성

소개

0에서 첫 매출을 만드는 일을 가장 잘합니다. B2B 영업 전략, 파트너십, 신규 시장 진입이 전문입니다. 영업 조직이 없는 스타트업이 첫 엔터프라이즈 고객을 따내도록 돕습니다.

경력

1. 스택플로우 · Head of Sales

   2020-2024

   엔터프라이즈 세일즈 조직 0→1 구축, 연 계약액 80억 달성

2. SAP코리아 · 어카운트 매니저

   2009-2020

   대기업 대상 ERP 솔루션 영업 및 파트너 채널 관리

학력

• 한국외국어대학교 경영정보학2009 졸업

답변한 질문

• 신사업1주 전

  첫 엔터프라이즈 고객, 어떻게 뚫나요?

  엔터프라이즈는 '제품'이 아니라 '리스크 제거'를 삽니다. 콜드메일이 안 먹히는 건 당연합니다. 먼저 현재 중소기업 고객 중 레퍼런스가 될 만한 곳의 성공 사례를 정량화하세요. 그리고 타깃 대기업의 '챔피언'(내부에서 우리를 밀어줄 실무자)을 한 명 찾는 데 집중하세요. 엔터프라이즈 딜은 챔피언 없이는 절대 안 굴러갑니다.

• 신사업2주 전

  B2B SaaS 가격, 어떻게 책정해야 할까요?

  가격은 '가치 지표(value metric)'를 먼저 정하는 게 핵심입니다. 고객이 가치를 더 느낄수록 자연스럽게 더 내는 단위를 찾으세요(사용자 수, 처리 건수, 매출 연동 등). 그게 정해지면 티어는 따라옵니다. 무료 플랜은 획득 전략일 때만 두고, 아니면 무료 체험으로 충분합니다.

리뷰