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신사업의뢰 진행 중

첫 엔터프라이즈 고객, 어떻게 뚫나요?

스택플로우 · B2B SaaS2026년 5월 17일조회 423예산 500만원 이상

지금까지 중소기업 위주로 팔다가 대기업을 타겟하려 합니다. 콜드메일은 거의 안 먹히고, 의사결정 구조도 복잡합니다. 영업 인력 없이 대표가 직접 뚫어야 하는 상황입니다.

답변 2

엔터프라이즈는 '제품'이 아니라 '리스크 제거'를 삽니다. 콜드메일이 안 먹히는 건 당연합니다. 먼저 현재 중소기업 고객 중 레퍼런스가 될 만한 곳의 성공 사례를 정량화하세요. 그리고 타깃 대기업의 '챔피언'(내부에서 우리를 밀어줄 실무자)을 한 명 찾는 데 집중하세요. 엔터프라이즈 딜은 챔피언 없이는 절대 안 굴러갑니다.

  • 스택플로우 대표 챔피언 발굴 전략을 구체적으로 같이 짜고 싶어 의뢰 넣었습니다.

마케팅 관점에서, 엔터프라이즈는 구매 전에 '이 회사 믿을 만한가'를 검색합니다. 홈페이지, 보안 문서, 도입 사례 페이지 같은 신뢰 자산을 미리 갖춰두면 영업 전환율이 크게 오릅니다.

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