시리즈A 앞두고 IR 자료, 어디까지 솔직하게 써야 하나요?

결론부터 말하면 '근거 있는 공격성'이 답입니다. 핵심 지표는 야심차게 제시하되, 그 숫자에 도달하는 가정(획득 채널, 전환율, 단가)을 반드시 한 장으로 보여주세요. 투자자는 숫자 자체보다 그 숫자를 설명하는 대표의 사고 구조를 봅니다. PMF가 약하면 '아직 못 찾았다'가 아니라 '어떤 가설을 어떻게 검증 중이다'로 프레이밍하세요.

보수/공격 이분법보다, 베이스·타깃·스트레치 3가지 시나리오를 제시하는 방식을 추천합니다. 투자자에게 '우리는 다운사이드도 안다'는 신뢰를 주면서 업사이드도 보여줄 수 있습니다. 다만 시나리오마다 필요한 현금과 런웨이를 같이 적어야 설득력이 생깁니다.